Soms begint een succesvolle samenwerking juist op een moment waarop het even helemaal niet loopt.
Tijdens een pitch contest van de Koninklijke Industrieele Groote Club stond een deelnemer voor een volle zaal en liep volledig vast. Niet het resultaat waarop je hoopt, maar wél het begin van een ontwikkeling. Twee jaar later stond diezelfde ondernemer opnieuw op het podium: een stuk rustiger, beter voorbereid en met vertrouwen in het eigen verhaal.
Toen vervolgens de kans kwam om te pitchen voor een grote zorgverzekeraar, was één van de eerste telefoontjes naar Pieter de Zwart van Salesfocus. Degene die de eerste pitch had zien misgaan, hielp nu bij de voorbereiding op een veel belangrijker podium.
In de jaren ertussen ontstond een samenwerking waarin sales, strategie en persoonlijke ontwikkeling steeds terugkwamen. Van gesprekken over sales tot strategiesessies op de meest onverwachte plekken.
Deze klantcase laat mooi zien dat goed leren pitchen niet betekent dat je nooit meer zenuwachtig bent. Het betekent dat je weet wat je wilt vertellen, vertrouwen hebt in je verhaal en met de juiste voorbereiding voor je publiek durft te staan.
Een goede pitch ontstaat niet in één keer. Je wordt er beter in door het te doen, te leren en opnieuw het podium op te stappen.
