1. Wie is Pieter de Zwart?
Pieter de Zwart (1960) cold calling vormt de rode draad in Pieters loopbaan. Waar anderen het liever uitbesteden, vindt Pieter het een leuk spelletje.
Na studies in geschiedenis en bedrijfskunde startte hij als accountmanager bij IBM. Daarna had hij leidinggevende functies bij Yacht-IT en Ordina. In al deze rollen viel zijn energie en effectiviteit in cold calling op.
In 2003 richtte Pieter Salesfocus op en helpt met het maken van afspraken met beslissers, dus directeuren en managers. Sales zonder pushen. Salesfocus verzorgde cold calling trainingen voor onder andere KPMG en Fortis Bank, dat € 2.000.000 winst voor Fortis opleverde. Zijn enthousiasme werkt aanstekelijk: mensen gaan bellen, boeken resultaat en krijgen er zelfs plezier in.
2. Maak verder kennis met Pieter
Naast trainingen voert Pieter en zijn team cold calling projecten uit voor opdrachtgevers. Het team belt met directeuren en managers namens klanten, en weet gemiddeld met 20% van de gesprekspartners een afspraak te maken. Niet door te duwen, maar door oprechte interesse, humor, rust en overtuiging.
Pieter weet dat als je écht gelooft in de meerwaarde van je opdrachtgever, dat het gesprek haast vanzelf tot een afspraak leidt. Sales zonder pushen.
Persoonlijk: Pieter is trotse vader van twee dochters en opa van drie kleinkinderen, liep twee keer de Camino naar Santiago de Compostela en was twee termijnen actief voor D66 in de Stadsdeelcommissie van Amsterdam Oost.
Sinds 2002 is hij actief lid van de Koninklijke Industrieele Groote Club, daar zat hij in het bestuur en richtte twee commissies op die avonden organiseren over geschiedenis en zelfstandig ondernemerschap. Zo is de cirkel van geschiedenis naar bedrijfskunde rond.
De directeur, waar jij een afspraak mee hebt gemaakt, gaf aan veel telefoontjes en berichtjes te krijgen. Maar jouw telefoontje was vrolijk en triggerde hem.
Nog niet eens zozeer de inhoud, maar vooral de tone of voice.
