Doe eens gek: bekijk sales eens door een filosofische bril.

Wat als je het niet harder probeert, maar slimmer? Wat als de sleutel tot betere resultaten ligt in… innerlijke rust. Stoïcijnse filosofie biedt verrassend praktische inzichten voor het salesvak. Het draait om zelfbeheersing, acceptatie van wat je niet kunt beïnvloeden, en volledige focus op wat wél binnen jouw controle ligt. En precies dat is waar het in sales vaak spaak loopt.

Wat is Stoïcijnse sales?

Als stoïcijnse accountmanager weet je: je hebt alleen controle over je eigen houding, gedrag en reactie – niet over die van de ander. Je luistert met oprechte aandacht en empathie. Je probeert niet te overtuigen, maar te begrijpen. Geen gekunstelde overtuigingstechnieken, geen ‘doorduwen’ van jouw oplossing. In plaats daarvan bied je échte waarde, precies afgestemd op wat je gesprekspartner nodig heeft.

Je vat een afwijzing niet persoonlijk op, maar ziet het als feedback. Je blijft kalm, professioneel en doelgericht. Je emoties bepalen niet je koers. Juist daardoor wek je vertrouwen. Juist daardoor creëer je impact.

Rust in de hectiek

In een wereld vol targets, druk en afleidingen is mentale rust een krachtig wapen. Met een kalme geest behoud je overzicht én initiatief. Je reageert niet impulsief, maar doordacht. Je kiest je woorden, stelt betere vragen en maakt sterkere connecties. En door de rust in je hoofd ben je heel scherp. Je laat je niet leiden door je eigen emoties, je bent helemaal in het hier en nu en dus scherp. Je ontgaat niets.

Deze houding geeft niet alleen betere resultaten, maar ook meer voldoening. Je blijft dichter bij jezelf, bij de hele situatie en je hebt meer plezier in je werk. En dat plezier straal je uit. Daar reageren mensen heel positief op. Sales zonder stress, het kan echt.

De wijsheid van Marcus Aurelius

Marcus Aurelius, Romeins keizer én stoïcijns filosoof, zei het al:

“Iemand die het meeste van wat wij zeggen en doen achterwege laat omdat het niet nodig is, zal meer vrije tijd en gemoedsrust genieten. Daarom moet je je bij alles afvragen: is dit wel nodig?”

De kunst is dus: weglaten wat overbodig is. Geen ruis, geen gekunsteld gedrag, geen scripts die je gesprek dooddrukken. Alleen focus, aandacht en authenticiteit.

“Je moet niet alleen onnodige handelingen achterwege laten,” voegt Aurelius toe, “maar ook onnodige gedachten vermijden. Want dan zullen ook geen overbodige handelingen daar het gevolg van zijn.”

Flow, focus en vertrouwen

Hoe kom je in de flow? Hoe blijf je erin?

• Door kalm te blijven onder druk ben je scherp.
• Door afwijzingen te accepteren zonder drama.
• Door je niet mee te laten sleuren door emoties van jezelf en de ander.
• Door altijd open en onbevangen in het gesprek te zijn.

En vooral: door trouw te blijven aan jezelf.

Stoïcijnse sales is niet soft, het is scherp, gefocust en impactvol. Je pusht minder, maar scoort meer. Je werkt vanuit rust en dat straalt je ook uit. Klanten voelen dat. En dat is precies waarom ze ja zeggen.