Onze aanpak draait om vertrouwen, niet om overtuigen
Voor mij is cold calling geen spelletje van overtuigen of aandringen. Het is juist het tegenovergestelde: het gaat over écht contact maken, oprechte interesse en vertrouwen.
Ik werk alleen met opdrachtgevers waarvan ik zélf voel: jullie maken het verschil. Jullie lossen echte problemen op. Jullie zijn authentiek, deskundig én betrokken bij het succes van jullie klanten. Alleen dan kan ik namens jullie met overtuiging het gesprek aangaan, zonder te duwen en zonder gladde praatjes.
Mijn aanpak rust op de Trust Triangle, waarin drie elementen onmisbaar zijn:
- Authenticiteit: ik moet de echte drijfveren van mijn opdrachtgever kunnen voelen. Geen opgepoetst verkooppraatje, maar een verhaal dat klopt.
- Logica: ik wil snappen en geloven dat de oplossing werkt. Alleen dan kan ik de juiste vragen stellen en het gesprek met zelfvertrouwen voeren.
- Empathie: ik moet merken dat mijn opdrachtgever oprecht om zijn klanten geeft. Want alleen dan kan ik diezelfde zorg en toewijding doorgeven in mijn gesprekken.
Dat is wat ik noem: zachte sales. Geen druk, geen scripts, maar een mens-tot-mens benadering waarin vertrouwen groeit en waar de klant uit eigen beweging “ja” zegt, als het past.
